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互联网思维下,国产老品牌的另一种活法

发布时间:2016-07-28 10:40:37浏览次数:【字体:

互联网的大包围圈下,任何事物突然间火爆起来都是有可能的。近期,六神花露水一款“劲凉提神”花露水火爆网络,网友们纷纷表示“喷完要盖被子”、“喷完感觉掉进了冰窖子”,不论是有意炒作还是无意推荐,至少这款国产老品牌又火了。与此同时,其他国产老品牌同样在面临品牌老化、吸引年轻一代消费者的问题上,而这一次六神爆红或者也给了其他国产老品牌一个契机,提供了另一种老品牌活法。

  全国入汛以来,多地爆发了洪灾,同时伴随大水而来的还有大暑天。中央气象台在今天持续发布了高温橙色预警,局部地区超过40℃,在高温天持续的同时,也带来了一款网红产品——六神劲凉提神花露水。

  事情是这样的,6月19日,新浪微博一网友发布了这样一条微博:

  

互联网思维下,国产老品牌的另一种活法


  随后一大波好奇网友亲身尝试,发来体验“报告”,原微博下也有大批网友纷纷献言,在网络热度的提升下,持续发酵的过程中,一款网红产品就此诞生:

  

互联网思维下,国产老品牌的另一种活法

  

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  六神:深谙互联网营销策划之道

  事实上,这并非六神花露水首次走红网络。早在2008年,曾有香水爱好者在网上发贴称,六神冰莲香型花露水和爱马仕的尼罗河香水在成分上竟有惊人相似,并详细对比了两者的前调、中调、后调,并调侃道“买不起尼罗河,就拿六神代替了,还有驱蚊功效”。

  尽管网友们在尝试后给出的评价各异,有人称“惊人的相似”,有人大呼上当,称“完全不像”,也有专业调香师出来指出,这一对比毫不专业,“两者有天壤之别',但这并不妨碍此后每年夏天到来时,这一话题都要在网络上火上一把。

  1990年,六神诞生在上海,属于上海家化集团,六神花露水成为网红也让上海家化站在了社交媒体圈口碑营销的风口浪尖上。开始,青春情景喜剧《爱情公寓》把六神花露水翻译成“Six God香水”,这个带点洋气的中式英语翻译一下子拉近了与年轻人的距离,然后在互联网上一路驰骋。

  今天5月,段子手、歌手薛之谦在其微博上做了两项“人体试验”: 出汗不能阻止尿意、六神花露水能祛除汗臭味。薛之谦跑了7公里,出了一身的汗,然后不洗澡,却用六神花露水来祛味,并在微博上大肆宣扬,逗翻了粉丝,达到了很好的营销宣传。

  7月,有微博网友爆出明星林允和冯绍峰两人在餐厅约会喝酒的照片,不过照片中的六神花露水“抢了戏”,继而被网友玩坏了,又一次借势营销。

  不论其是由有意炒作还是无意尝试,在互联网上的爆红,“传统品牌”六神花露水至少完成了品牌的更新,走进了年轻人的生活。“传统品牌”这个标签也随着各种爱国运动越来越受到国人爱戴。

  其他国产老品牌的另一种活法

  1、借势营销,抓住当网红机会

  其实,有着悠久历史、质量过硬的国产老品牌,不妨热情开放的拥抱网红,在新时代下换一种活法。

  之前,青岛老牌国企——崂山矿泉水有限公司生产的“白花蛇草水”,也莫名其妙在网络走红。因为其奇怪的味道,被网友评为“最难喝饮料Top5”之首,结果“喝神水,晒朋友圈”成为社交网络时髦举动,销售大增。今年4月,一张“白花蛇草水”出口至非洲的利比里亚的照片,在网上疯传,崂山矿泉水公司也是趁机营销,抓住了千载难逢的当网红的机会。

  

互联网思维下,国产老品牌的另一种活法

  2、消费升级,品牌也得升级

  国有经典品牌不能够只盯着爷爷奶奶们,而要试图学会感动孙子孙女们,这样的品牌才会有明天,才会绽放她的第二春。英雄钢笔、飞鸽自行车等都是响当当的经典品牌,但“经典品牌”是不是一定只能打“怀旧牌”呢?只能老生常谈的“民族情怀营销”?其实,也该试图打开青年人的心,主攻他们的市场,从年轻人中得到品牌想要的新生命。

  

互联网思维下,国产老品牌的另一种活法


  

互联网思维下,国产老品牌的另一种活法


  要现实的看到,中国的消费正在升级,供给侧改革意味着产品要满足消费者更高层次的需求,不仅是质量好、有效果,还得满足消费者情感、美学、文化等需求。例如,一堆樱桃按斤卖,那就是满足吃水果的需求;但是把樱桃一颗颗地嵌在心形礼品盒里,就能满足消费者传情达意等更高层次需求,满足的需求不一样,价格自然不一样。

  再举个例子。之前,上海的大白兔奶糖换了法国设计师的设计包装,价格涨了9倍,也是文化附加带来的溢出效应。使民族老品牌获得新生,也迅速抓住了各个年龄段的人,大白兔奶糖在网络影视剧里也常常表现出“传情达意”的效果。

  互联网思维下,国产老品牌的另一种活法


  

互联网思维下,国产老品牌的另一种活法


  “网红”六神花露水成功营销也告诉我们:国产经典品牌有能力、有空间完成品牌的代际更新,重新赢得中国年轻人的好感。关键是要换一种活法,不要执著于“怀旧”一条路,要满足消费升级的需要,放下架子,拥抱网红,拥抱社交媒体。

  互联网思维下,经典品牌不仅可以怀旧,更可以时尚一些。


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